第051章 各取所需,成交!
“好的，欣宜左边侧一点身，小白看着镜头。”
“漂亮！换个姿势，你们俩背靠背，手牵手！”
“完美~~秋姐，给她们俩枕头。你们俩用枕头打闹，可以扔，可以躲，开始。”
“OK！休息一下，补补妆，下一组拍单人，欣宜先来，小白休息。”
杨石磊拿着单反，控制着灯光，寻找着角度，时而站立，时而蹲下，在背景布下拍了很多张照片。
苏欣宜和陈慕白非常听话，整个拍摄过程中也很享受，被杨石磊一逗，全程笑个不停，状态不知道多好！
秋姐和苏母站在不远处，她低声介绍着：“上次给欣宜拍MissShe的照片，差不多也是这样子的，小杨人不错，技术水平很高，我看了他们那个网店，每天销量一两百件，利润都快赶上我们实体店了。”
苏母轻叹道：“模特这个职业在社会上口碑不好，我也是担心欣宜会吃亏，上当受骗。”
秋姐道：“小杨在合约上也挺有诚意的，再说他们是同学，上当受骗应该不至于吧？也就是男生女生长期玩在一起，怕就怕……”
她和苏母对视一眼，齐齐苦笑，对啊，还不就是担心这些？
秋姐眼珠子一转，笑起来：“我建议呀，以后任何拍摄活动，您都跟在旁边，这不就安全了？”
苏母叹气道：“也只能这样了。我是真不缺这点钱，欣宜要多少我给多少，也不知道她为什么不听！”
秋姐看着笑声阵阵的苏欣宜：“万一她确实喜欢这种生活体验呢？网店模特因为她而产生大量订单，那是对她个人的认同，那种成就感不是钱能买回来的。”
苏欣宜和陈慕白正在补妆，杨石磊拿着一些霜啊水啊给她们解释，俨然一个专业大师。
他时不时说个冷笑话，两女开心地不得了，拍摄起来更是状态奇好，美得不像话。
就连苏母都惊呆了，从来没有发现穿着校服的女儿会美成这种程度。
不到一个小时，棚内照片全部拍完，杨石磊收拾完设备，对苏母说道：“阿姨，我大概拍了200多张，等我回去精修后，会选出几张用于校服投标，剩下的会做成她们俩的青春纪念册。”
苏欣宜和陈慕白有点意犹未尽，还想多争取一点：“杨石磊~~~我们能不能多换几套衣服，再去学校里拍几张？”
杨石磊道：“今天不行，等我先把文化衫的事情处理好，我们再去学校补拍，到时候带上你们最漂亮的服装，每个人最多五套，一次性搞定！”
“Yeah~~”
两女兴奋地击掌，能让自己最美好的青春留在镜头下，换做谁都应该高兴吧？。
杨石磊又看向苏母：“接下来麻烦司机把大家送回去了，最后再带我去跑几个地方，我需要奔驰撑撑门面～”
苏母挥挥手，无力说道：“我带她们俩坐出租车回去吧，今天下午，司机听你差遣。”
杨石磊和几人告别后，坐着奔驰离开，他要去联系快递公司。
快递行业也有不同的做法，就说费用，面单费，中转费，管理费，包仓费，每家公司都不一样。
刚刚成立没多久的百世快递正处于铺设网点的扩张时刻，杨石磊直接去找红枫的总代理，他也不要多的，只要能获得大客户的身份，拿到区域代理价格就可以了。
杨石磊选择百世快递，主要是它刚开始起步，容易拿到低价，四块钱就能发全国，再发展几年，网点也会越来越多，不是最好，但胜在便宜。
四块发全国，出省收中转费，江浙沪加5毛，一区1块，二区2块，以服装来说，基本上不会超重，那么成本就能控制下来了，一件文化衫9块9包邮，他完全可以做到保本的程度，立于不败之地了！
而且他成为大客户后，承包费，走件费，扫描费，房租水电，人员工资等等这些加盟店需要考虑的东西，他一律不用管，每天自己拖一车过去送货就好了。
奔驰很装逼，很唬人，也很能体现实力。
杨石磊找到负责人后谈了一个小时，交了1万块钱的保证金，晚上又联系苏父，找来一位红枫服装产业协会的领导坐陪，陪总代理吃了一场饭，顺利拿下了一个宝贵的大客户名额。
因为快递不是模特主业，具体细节不表，总之结果出来了，杨石磊很满意。
这个大客户资格的账户持有人不是佳怡服饰，而是他自己，他终于有了重生后的第一个独立生意，这是一个巨大优势。
……
周日上午，杨石磊来到佳怡服饰，将5万元的银行卡还给苏父。
苏父有点惊讶：“不需要用钱了？”
杨石磊摇头：“不需要，快递那边1万块的保证金我自己出了，接下来没有再用钱的地方，只需要几千块钱周转就够了，我能搞定。”
这小子，真的很厉害啊！
苏父摸着卡，越来越看不穿杨石磊了：“你打算怎么卖……好吧好吧，我不问，你如果还需要帮忙，尽管提。”
杨石磊道：“我唯一需要您帮忙的，就是尽量多囤点便宜原材料。夏天文化衫卖完了，接着卖秋装长T，长T卖完了卖夹克，冬天卖羽绒服，明年春天又可以接着卖短T。淘宝一样遵循二八定律，我要当二，还是顶尖的二，我要滚雪球。”
苏父点头：“滚雪球没问题，厂子一年四季开机，你说的那几样都能做，你出版样，我负责生产。”
“我出版样，那么成衣的贴牌和分成怎么算？”
“这个……”
苏父担心自己掉坑里，直接扔回去：“你说呢？”
杨石磊笑了笑：“我设计的款式，可以贴Jays的牌在网上卖。我以快递，模特拍照，和版型图纸这几项，当成技术入股，我要占这几款的90%收益，每个月后台对账。至于其他Jays的款式，只要不是我设计的，我分文不取。”
苏父不自觉地又开始计算起来，杨石磊提供版式，他就只用按照杨石磊发来的订单数量进行生产，抛开管理费，仓储费，交通运输费，10%的收益只能说聊胜于无。
但隐藏好处就是又获得几个网上爆款，Jays品牌网店也还是他的，可以带动其他货品的销量，赚来的钱和杨石磊没关系。
另外，还有Jays扩大后的影响力，这是无形的品牌资产，这就更不好计算了。
再看杨石磊这边，他制版的成本几乎为0，手机里好多快销服装的样式，他也不用操心生产和管理，快递已经是最低价了，他只要拍好模特照就行了，连客服运营都是苏父这边在负责，真不操心。
等杨石磊去读大学，赚几年快钱后，自己有了第一桶金，到时候再做自己的品牌服饰，自己单干，所以这手借鸡生蛋玩的还是挺合算的。
“成交！”
“成交！”
各取所需而已，两人很快谈妥，抛开感情问题，苏父还算是一个不错的利益商人。
杨石磊问道：“校服投标什么时候截止？”
苏父看看行程表：“下周日，只有七天时间了。”
杨石磊站起来：“行，我会尽快搞定的。麻烦让王师傅带我去一下车间，我要看印花机，文化衫的事再不能拖了。”
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