第一卷第二十八章体系之中的配合
琛继续给杉讲了国家为什么要引进这个行业，还有国家对这个行业的，暗中大力支持的有关政策。他说：“你来到这里
注意了没有，这里的房子都是盖的一样的，最少都是四层楼房。而且现在都是一个一个小区的，每个小区的面积都很大。你
知道，这里原来是什么地方吗？”
杉说：“不知道啊，但是，坐公交车走了半个多小时，已经离市区很远了，这里应该是郊区了吧？”
琛听他这么一说，非常高兴的说：“你真聪明，这里过去就是郊区，是离市区很远的农村。当时，这里的农民就是靠耕
种土地为生的。后来，国家要在这里搞商务商会行业的试验田，就通知农民，不要再种地了。把自己承包的土地，都用来盖房子。开始农民根本就想不通，也不理解，农民没有土地，靠什么吃饭啊？可是，国家的政策是不能违背的，这里农村里的党员干部
首先带头盖房子，国家给他们最优惠的贷款。不久第一批房子就盖起来了。大家都在看着，这批房子怎么办？可是没有想到，紧
接着商务商会的人就来了。所有的房子还不够租。每月每层楼房的租金是500元，三层是一千五百元。一年的净收入就是一万八
千元。这么大的数字，已经是种地的好几倍的收入了。你说，现在这里的农民，不用出力，年收入就这么高，是不是从天上掉下
来的大馅饼，就正好砸在他们的头上了。你说他们有没有福气啊？”
杉听琛这么一问，就羡慕的说：“这里的农民就是有福气，要是这个行业放在我们那里多好，我一定快快的盖起二栋楼房，
不用出力就可以挣近四万元，那该有多好啊。”
琛继续给他讲：“这就是国家对这个行业的暗中支持，要不是国家给老百姓贷款盖房，老百姓盖不起楼房，那么，从事
商务商会的人住在哪里啊?这也是国家在这里建试验田，所作出的一箭两雕的好处的政策。另外，国家也知道，几万，几十万的外地人
在这里生活，那每个人的吃喝拉撒睡都要有人来供养，当然会飞快的促进当地的经济发展。他们每年花销的费用，会给当地的经
济带来大批的巨额钱款，这一切能不促进当地的经济，飞快的发展吗。所以，只要是国家的试验田在哪里，那地方的经济就会突
飞猛进的发展。就拿广西的来宾市来说吧，十几年前，那里是广西省最贫困的一个小镇，年年靠国家的救济粮和救济款为生。九八年
国家在那里建了第一个试验田，那里的楼房就像雨后春笋似的建了一批又一批。大批的做行业的外地人来到了。结果，这个最贫困的
小镇在短短的十来年之间，迅速的发展成为了一个地级市。高楼大厦林立，人流涌动，成了多么繁荣的景象啊。”
杉听他这么一说，也高兴的说：“国家要是在我们家乡建这个商务商会试验田该有多好啊。”
琛说：“就是这个商务商会行业，不但促进了当地经济的飞速发展，更重要的是，它能让从事行业的人，在短期内，挣到一
大笔钱，不然，为什么这么多人要来从事这个行业啊。你看，现在这里有多少栋楼房啊？”
杉说：“可能一万栋楼房都有了啊。”
琛问：“那你就算算一共住了多少外地人。”
杉就认真的算起来，他说：“一层楼房，住十个人不算多，四层楼房，只有底下一层住的是当地人的房东，其余三层就是住
的三十人，乘以一万，那就是三十万人啊。啊，这么多的人，都在从事这个行业啊，真是想不到啊。哎，你说，这个行业可以
挣大钱，我想肯定是的，不然，怎么会有这么多人从事这个行业的。你现在就告诉我，怎么短期就能挣到大笔钱的。”
琛看自己的第一拨‘打破谎言，上前景’的沟通工作，已经达到了预期的目的。就及时的告诉他说：“你看，我们已经交
谈了三个多小时了，也该休息一下了，你闲下来，可以把我今天对你说的话，再仔细的想一想。下午就有新的人告诉你，怎么
在短期内挣到大笔钱的。好吗？”
杉听琛这么一说，也不好意思，再让琛继续讲下去了。也就不甘心的站了起来，琛和他们一一握手告别。蔡在一边一直都
在认真的听琛和杉的交谈，知道琛的这一拨工作，做的非常成功，完全到打消了新人的一切顾虑，挑起了新人挣大钱的欲望，接
下来的工作就十分好做了。她从来还没有见过沟通能力这么强的人，她十分感谢琛，知道他是真心的帮了自己的大忙，所以在
临出门的时候，紧紧抓住琛的手说：“谢谢，谢谢琛经理了。”他们都有些依依不舍的离开了房间。
他们走后，琛把杯子清洗后，把三把椅子放在原处的墙边。然后，关上门回去了。他回到家不久，就接到了蔡打来的感谢电
话。她说：“琛经理，非常感谢你。你的这拨工作，做的太成功了。现在新人急切的想去了解行业怎么挣大钱的。下午的工作就
非常的好做了啊。我真的非常的感谢你啊。”
琛听了她的话说：“这是我应该做的，现在的关键是下午的工作，应该是财富来源和运作模式。只要这拨工作做好了，这个
新人留下来是不成问题的。”
蔡说：“我知道了，这拨工作，我已经定好了。你放心吧。”说完就挂断了电话。
琛在这一段时间里，在中会上，除了提出要防止‘新资’的继续干扰。还进一步加强了沟通工作的复制。特别是，在复制的
工作的同时，瞿也派出了自己体系中，沟通工作做的比较好的业务员，来参加琛的复制会议。琛有时就让这些来自瞿体系的人员，
也上台，到前面，给大家讲自己做得最好的那拨工作，当他们讲完后，琛会进行评价，然后指出这拨工作的重点是什么，从而
在一定的标准下，进行复制。这样一来，不但加强了双方的联系，更重要的是，大家在各拨沟通工作的基础上，做到了统一的标准。
从此后，双方的讲工作做到了一致。由于双方的更加密切的配合，新人的留人率都大大的提高了。双方的体系也得到了更大的发展。
琛在这一段时间里，又在网上认识了一个沈阳的女人。叫栗，大概有五十八岁了，是离婚的。她一直在做一种洗衣粉的工作
，两个人，在交谈的时候，琛就告诉她：“投资要谨慎，现在到处都是假冒名牌的洗衣粉，而且价钱都很便宜。怕你的洗衣粉不
好推销。”
但是，这并没有引起她的重视。她还是投资了五万元给厂家，厂家给她陆续发来散货，这样又迫使她又租了一个大仓库，花了
一万元钱。每天都在仓库里，把散的洗衣粉，装在印好的名牌洗衣粉袋子中，忙的够呛，累的要死。白天还要把晚上装好的袋装
洗衣粉拉到推销点。直到中午才能休息，晚上又要装袋。就这样忙的贼死，也没有赚多少钱。
临近春节了，她一个人实在忙不过来了，都快要累趴下了，她给琛说了这一情况，琛劝她赶快雇一个人专门装袋，这样她就可以
轻松很多。栗采纳了琛的意见，雇了一个年轻人，专门装袋。这样，她只忙于推销，就好了许多。在春节前，她又多联系了几个
推销点。在春节期间，还是推销了一大部分出去。春节过后，仓库里还剩三分之一的产品，基本就陷入了滞销的境地。
琛给她算了一下，除去成本，她只赚了一万元钱，还累了个半死。更重要的是，很多销出去的洗衣粉钱，还在各个推销点的
老板手里，一时半会是很难拿的回来。最关键的是，那个大仓库也要到期了，如果不尽快的把剩下的货拉出来，那么又要交租金
了。好在栗又及时的找到了一个单位上的旧空房子，可以免费放一下她的那些剩余的货。才省了仓库的租金。
接下来，栗就是讨要在各个推销点，老板手里的二万多元的钱。可是，她连续追踪要了半个多月，才要回来五千元钱，还有
一万六千多元钱，短期是要不回来的了。接下来的难处是，栗投资的钱，都是她从几个银行的信用卡上，透支的，现在虽然还了一
大部分，但是还有二万元的缺口。没有办法，栗只有到了月底就向朋友借钱来还信用卡，过几天，再取出来还给朋友，只有这样
用拆东墙补西墙的办法，来渡难关。琛很为她的这种情景担心。琛给她出主意，把剩下的洗衣粉装袋后，再向原来的推销点送去，然
后每天都去看，只要销出去多少袋，就当场收回销售款。让销售点的老板无法抵赖，这样，她又收回了一部分销售款。
给读者的话:
商务商会的经营也是非常不容易的，大家看了就会明白的了。谢谢。
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