第一卷第五章如愿以偿

　　

　　刘明由于自己的沟通水平太差。使大家对他更不满意了。琛为他没有少做协调工作。于此同时，陈新从来宾带的那个别人的女业务员。他的推荐人也到了昆明找到了她。陈新就带他来见琛。琛看他，有一米六五的刘明的沟通工作没有做好，琛不得不把英自己抄的沟通工作的本子交给了他，让他好好的看了背下来，好提高自个头，长得很胖实，从脸相上看，他是扫帚眉，蒜头鼻子，大阔嘴。给人的感觉就不是善类。原来，他在得到国家要对广西来宾，进行大型的宏观调控时，提前就跑回家去了。业务员没办法，只好跟着陈新的体系。他一共有三个业务员，二男一女。他跑了，自然不用负担业务员的车票和住宿费了。那二个男的业务员看他这样，也就回家了。只有那个女的，在陈新的带领下，来到昆明发展。后来，他不知道从哪里得到的消息，就急急忙忙的也跑来昆明了，找到了陈新这里，和这个女业务员见了面。他是生怕自己的业务员让别人给撬走了。琛通过和他的交谈，知道他可不是一般的人，是属于那种过度聪明的人，为了自己的私利，什么样的坏事都可以做的出来的。冲动莽撞行事的人。他叫櫰。在这一段时间里，琛和诚的两个体系，在实际上已经进行了合作。当然主要是诚的体系接新人，大部分的沟通工作，都是琛的体系的人做的。通过实践证明，琛的这种沟通工作作用就是大，效果也是很明显的。这样一来，诚的亲旁系，和配合体系，也纷纷的订琛体系的工作。就这样，琛和自己的团队，终于在昆明站住了脚，而且名声越来越大了这样一来，诚的大体系的总管大经理，让诚把琛专门约到自己的房间，商讨合作的事。诚遵照他们体系的总管大经理的指示，把琛领到一个配合体系房间里。这个房间很大，好像是三室一厅的那种。琛见到了他们体系的主管大经理。这个经理是一个女强人，姓王。她有一米七的个头，很胖很胖。但是看起来并不臃肿，反而还有一种丰韵的感觉。她的五官长得非常端正，看样子有四十多岁。可谓年纪虽大，风韵犹在。她很客气的和琛握手，两人按主宾的位置，分别坐在了桌子的两边。两人商讨了关于合作的有关事宜，最后达成协议。双方在合作的情况下，各自发展自己的体系，互不干扰。但是，双方必须遵守这里行业的复制。服从小区管理大经理的指示。特别是在沟通工作上，要互相配合和支持。在有关会议方面，更要好好配合。在这次的交谈中，对方没有提出提成问题。这主要取决于琛和自己团队，巨大的沟通能力所致。可能他们自己也意识到，获得一点小小的经济利益，还不如借琛团队的力量，尽快的发展自己的体系。那才是获得巨大利益的关键。他们也怕提出这样的经济问题，会失去和琛体系的合作的机会。那就得不尝试了。最后双方同意，先召开一个全体业务员参加的联席会议。把这次合作的精神传达下去。

　　十月一日那天正好是国庆节。两个体系的业务员在马中的房子里，召开了联席会议。会议由琛和诚的推荐人主持。他们并排坐在最前面。他们还没有讲话，底下的业务员就热烈的鼓掌欢迎了。在会议上，琛和诚的推荐人分别发了言。琛主要是把两个体系合作的有关协议和规定讲了一下。诚的推荐人主要强调了合作中的配合问题。他一再强调，大家现在已经是一家人了。所以，在今后的讲话中，再不要说什么你们，我们的了。会议在热烈的掌声中结束。

　　接下来就是，国庆节的庆祝活动。两个体系的人，分别表演了舞蹈，小品，相声，乐器演奏等等。最后还颁发了一二三等奖的奖品。最后是集体会餐。餐桌上也很丰富，鸡鸭鱼肉都有，最少也有十个菜。这次活动的经费主要是琛和对方体系出的钱。大概花了二千多元钱。琛自己就掏了一千多元钱。

　　通过这次活动，琛知道，他们体系一共也就有三十多人，也是想找一个好的团队，进行合作。这样的二个团队也是不谋而合。都是为了行业的发展。琛把二个团队的人数加起来，一共只有六十多个人，勉强可以开推销会了。琛在中会上，一边继续复制沟通工作的内容。一边要求下面的小体系，要努力写好电话稿。积极邀约新人上来。

　　在这一段时间里，琛的团队配合他们开了接新人的晨会。去开会的人回来反映，很不习惯，人只有二十多个人，太少，没有气氛，估计留人也很难。再说，坐小凳子也不习惯。琛这边的体系，接新人，晚上开推销会，对方也派人来配合了。他们来的人反映也是不习惯。人多太热闹，太乱。也是不习惯坐高凳子。这样，双方的形式都有利弊。只有慢慢的磨合了。

　　至此，二个团队在一起合作了很长时间。互相收益不小。他们团队有专门的负责提高讲课能力的大经理，管安全的大经理，小区管理的大经理。这个大经理，每天在住宅区巡逻，看有没有违反行业规定的，晚上是不是按时熄灯了。如果有那个房间或那个业务员，违反了规定。他就会记下来，汇报上去，进行批评和罚款。

　　某日，琛接到诚推荐人的通知，下午开会，来的时间长的业务员都要去。琛就通知了自己的各个体系。下午琛体系的业务员几乎都去了。因为琛底下的业务员都是来了一年以上的了。琛进入会场后，看到是王大经理在坐镇会议。她看琛进来了，就招呼琛去前面的座位就坐。琛没有去，坚持坐在了后面留给各大经理就坐的一排高凳子上。

　　接下来就是王大经理讲话，她复制了许多东西。琛听的最多的就是，违反了某项就按行业复制。琛一时听不明白，她讲的行业复制是什么意思？后来才搞清楚，她讲的那么多的行业复制，都是按行业的复制规定的罚款制度。琛想，这些罚款制度也太多了吧，业务员怎么交的起啊。正在他想着这个问题的时候，王大经理又说，罚款交不上来也没有关系，记上帐，从下次他的提成中扣除。

　　她的这些话，本来就引起了大家的不满。谁知道，她又讲了怎么定工作的复制。这下，琛底下的各体系的负责人，都炸开了锅。因为，在琛的体系中，只有上了组长级别的业务员，才可以在小会上，给他们复制怎么订工作，怎么向订了工作的讲师，反映去听课的业务员，当前最主要的思想问题，以便讲师针对业务员的思想，好讲工作。自己也是上了组长级别后，才能讲工作。所以，一般的业务员，在没有上级别以前，绝对是不知道的，就是来的时间再长，也不可能知道这一切。更不可能去讲工作。这一切，针对一般业务员都是保密的。

　　但是，王的体系中，业务员只要来的时间长，觉得自己有能力了，都可以申请讲工作。只要由负责提高能力的大经理，通过了，就可以讲工作了。这里根本就没有保密工作可讲，而在琛的体系里，保密工作是最主要，不然，怎么说，一级只知道一级别的事，只有上到了那个级别才知道那个级别的事。保密工作是绝对不能违反的。要不然，高级业务员怎么拿钱的，早就泄密了，那整个行业就会垮台了。琛他们在来宾，就是破密了，所以很多体系都垮台了。

　　这次会议后，琛的体系中的高级别人都气坏了，大家反映非常激烈，琛不得不召开了紧急会议，针对这个问题，进行了热烈的讨论。大家都认为，王经理的复制太成问题了，保密工作是最重要的，它关系到行业的成败，绝不是可以掉以轻心的。所以，在这一点上，是决不能妥协的。在这一点上，櫰反对的最厉害。会议最后决定，和王大经理体系的合作，只限于沟通工作的配合，及他们晨会和琛体系的推销会的配合。其他的就各自负责，不在和对方配合了。

　　琛把自己体系会议的决定通告了王大经理的体系。王派了诚的推荐人又来挽回，但是，为了自己体系的健康发展。琛没有犹豫，还是坚持了会议的决定。从此，两个团队就琛的体系的会议决议的基础上合作了。

　　琛及时的把自己体系的决议，通告给了刘大经理。她当时就着急了。因为她深深的知道，一旦合作破裂，没有琛的体系的巨大沟通能力的支持，自己新人的留人率，一定会下降不少。还有琛体系的推销会，也是留新人的关键，所以，她急忙派了几个人来找琛。

　　给读者的话:

　　做过连锁销售行业的朋友们，请点击这部作品。还希望互相转告。谢谢。


　　(https://www.bxwxbar.com/book/89871/3020878.html)


1秒记住笔下文学：www.bxwxbar.com。手机版阅读网址：wap.bxwxbar.com